2024 Autor: Roger Fisher | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 07:21
Mara Foxová sa vždy zaujímala o parfumovanie, ale žiadne formálne vzdelávanie ju úplne neopracovalo na podnikanie, ktoré by strávila svoj život.
"V mojich dospievajúcich som bola kozmetická holka, ale nemôžem povedať, že ma na to pripravila," vysvetľuje Fox.
Všimla si skoro vôľu vône "vytvoriť atmosféru," hovorí.
Napríklad: "Ak chcete, aby ľudia cítili útulné a bezpečné, vanilka alebo vôňa teplých cookies to urobí zakaždým. Vôňa medu alebo pižma spôsobuje, že ľudia premýšľajú o sexe. Čerstvé, čisté, zelené vône sú spojené s obchodným úspechom a rešpektom atď."
Keď začala predávať Love Potion Parfumes v roku 1986, ľudia naozaj nevenovali pozornosť tomuto fenoménu, vysvetľuje Fox. "Myslel som, že by som mohol predstaviť (vône) ako niečo, na čom by človek mohol prevziať kontrolu, aby vytvoril požadovanú atmosféru alebo auru."
Fox prvýkrát predal svoje výrobky z búdky v Benátkach Beach v Kalifornii. Príležitostne sa rozdelila na obchodnú výstavu, trh s umelcami alebo konvenciu, ale väčšina jej malého podnikania bola tá stánka.
V roku 1995 si kúpila svoj prvý počítač a pripojila sa na World Wide Web.
" AOL bol svetom," hovorí. "Bolo to ako AOL bol obchodný dom a WWW bola obrovská pustatina, ktorá obklopovala tento obchodný priestor s ničím na míle a míle ."
Múdro ju podnikala on-line.
"Bol som jediný, kto robil to, čo robím, keď som prvýkrát začal on-line, a stále som venoval zákazníkom, ktorí ma tam najskôr našli a stále sú so mnou ešte dnes."
Každá vôňa sa predáva za približne 25 dolárov na 1/3-kvapalinu-unce fľašu koncentrovaného oleja, alebo 35 dolárov za jednu uncu spreja. V prípade mnohých vôní v stálej linke spoločnosti si môžete tiež kúpiť vzorku za 5 USD.
Čo je elixír lásky?
Pôvodné Love Potion Parfémy sám bol manipulovaný na výrobu 18 odrôd rôznych vôní a zámerov.
Originál má v úmysle "inšpirovať pocity lásky, túžby, vášne a túžby."
Love Potion Black je bohatšia, erotická zmes určená na zvesenie, okrem iných magických vlastností.
Love Potion Homme reaguje na "tmavú záhadu" mužov, obsahujúcu drevené vonné látky, ktoré podporujú nielen sexuálne odvolanie, ale aj jasnosť, zameranie a odhodlanie.
V obchode sa dokonca môže pochváliť zmes nazvaná Love Potion # 9 - ktorý Fox vytvoril spolu s Mikeom Stollerom a Jerrym Leiberom, známym skladateľom a producentom duo za pieseň (zaznamenaná The Searchers v roku 1959), ktorá urobila fiktívny lektvar slávnym.
Stoller a Leiber priblížili Foxu v polovici 90. rokov podľa popisu produktu. "Dvojica bola prínosom pri výbere vône", ktorá je oveľa silnejšou verziou originálnej vône pre mužov i ženy.
"Koncept získava priestor vo vedomí sveta," hovorí Fox, "… ale povedal by som, že je to stále pole v jeho detstve."
Zatiaľ čo veda aromaterapie a účinky éterických olejov na zdravie a náladu sú nedostatočné a ponúkajú zmiešané recenzie, tí, ktorí používajú výrobky, majú tendenciu evanjelizovať svoje výsledky.
Jeden zákazník značky Perfumerie, pod užívateľským menom rain_dancer, hlási zvýšenú dôveru pri športovaní elixíru lásky s medom s Gotcha! čo im pomohlo priblížiť sa k profesorovi v otázke svojej triedy.
Mám ťa! je feromónový vzorec opísaný ako "zmyselný sexuálny atraktant, ale čo je dôležitejšie s troškou niečoho extra … niečo, čo pomôže potlačiť jeho obavy, niečo, čo mu pomôže zbaviť sa jeho zábrany, niečo, čo mu pomôže vykopnúť ho z útesu nerozhodnosti a do tvoje ramená."
"Rozhodol som sa, že ju budem nosiť za posledné dva dni s úmyslom používať Gotcha, aby som sa snažil presvedčiť svoju vnútornú mužnosť, aby bola viac v súlade s ženskou a WOW, povedala by som, že to funguje …" vysvetľuje rain_dancer.
"Som zvyčajne veľmi príjemný, a tak mám pocit, že Gotcha mi pomohol cítiť sa uvoľnený a dostatočne ubezpečil, aby som sa rozprával. Možno to urobil inšpirovať moju vnútornú mužskú postavu pre mňa."
Ak ste zvedaví o magických vlastnostiach parfumov, zverejnenie na webových stránkach vysvetľuje:
"Významy zložiek sú odvodené z folklóru a náboženstiev po celom svete. Zatiaľ čo vytvárame vonné látky na zamýšľané účely, žiadna záruka úspechu sa neposkytuje ani neobmedzuje."
Budovanie firmy
Keď začala pracovať, Fox bol hudobník na plný úväzok, hoci väčšinu času "zlomil". Využila firmu na financovanie hudobnej kariéry.
Po tom, čo to robí 20 rokov, hovorí: "Jedného dňa mi len zaznelo: Ak nechcem všetko, čo zarobím, do hudobného biznisu, mohol by som mať dosť pekný život."
To bolo okolo roku 2007, spomína, a ona sa konečne rozhodla "vytiahnuť" z hudby a zamerať sa výlučne na obchod s parfémmi.
Running Love Potion Parfumy na plný úväzok, s nízkym príjmom z hudobných poplatkov, Fox dokázala kúpiť svoj prvý dom v roku 2014.
Love Potion Perfumerie webová stránka je aktívna už 21 rokov a rozvinula sa pri objavovaní nových trhov.
"V súčasnosti existujú platformy ako Etsy a Scott's Marketplace a dokonca aj Amazon Handmade, ktoré umožňujú remeselníkom ako som skvelé miesto na to, aby som začal a svoje výtvory pozerali a predávali."
Keď začala podnikanie, tieto služby neboli k dispozícii, ale odporúča im, aby začínajúci remeselníci začínali dnes - najmä tí, ktorí majú malé štartové peniaze.
" Nikdy som nemal žiadnych investorov a doslova nemal žiadne peniaze na začatie, " ona povedala. "Najskôr som investoval niekoľko dolárov (okolo 25 - 40 dolárov) a jednoducho udržiaval zisky späť do podnikania, až kým nevyrástol a nevyrástol.
"Podnikanie nemá žiadny dlh a nedávno som sa dotkla kreditnej karty za viac ako desať rokov," vysvetľuje Fox. "Trávime len to, čo si môžeme dovoliť, nevykonávame oneskorené fakturácie pri nákupe, ani ho neprijmeme pri predaji našich veľkoobchodných výtvorov. Robíme to, čo si môžeme dovoliť, bez neprimeraných rizík.
"Nepochybne by sme sa mohli rozšíriť rýchlejšie s reklamnými peniazmi a investormi, ale teraz sme vo veľmi stabilnej pozícii. Neexistuje žiadna závratná dlhová pyramída, ako väčšina ostatných firiem."
Obchodník bol na Etsy menej ako dva roky, hlási Fox a vyrobil viac ako 2500 predajov. Hovorí, že s nimi priniesli veľa zákazníkov. Úspech tohto podnikania sa zdá byť vo veľkej miere lojálnosťou zákazníkov.
Používanie viacerých platforiem
"Je to veľmi tvrdá práca tvorivá, takže sme naplnili náš malý svet vysoko kreatívnymi a rýchlo premýšľajúcimi ľuďmi," hovorí o tíme. "… Trvá určitý druh, aby sme s nami držali krok a my sme dobre ako tím."
Webová stránka, LovePotionPerfume.com, zostáva hlavným zdrojom predaja spoločnosti, ako aj domovom pre spoločnosť spoločenstvo viac ako 1 700 členov.
Máme prekvapujúcu komunitu s vývesnými tabuľami, kde sa zdieľajú recenzie, parfumy sa vymieňajú medzi členmi a ľudia len prídu na odpočinok a rozprávajú sa o svojom každodennom živote.
"Je to jedna z najjedinečnejších komunít na webe, pretože mám pravidlo o správaní … každý je zodpovedný za svoje činy. Členovia sú neuveriteľne milí a podporujú jeden druhého, užitočné pri poskytovaní odporúčaní a poradenstva, "hovorí Fox.
Okrem on-line trhov, oni tiež boli schopní otvoriť obchod v Vancouveri, Washington.
Každá z týchto predajní slúži vlastnému účelu pre remeselníkov, takže je užitočné zobrazovať položky na viacerých, ak máte šírku pásma na ich udržanie. Fox vysvetľuje:
Vo väčšine prípadov máme len zoznam našich neustálej vône na Amazonku, pretože majú veľmi rýchlu obratovú politiku. Veci musia byť doručené do 24 hodín a my to môžeme urobiť len vtedy, ak nepotrebujeme robiť veci od začiatku pre každú objednávku.
Etsy je miesto, kde uvádzame naše Going Going Gone parfumy a súkromné vydania - len niekoľko fliaš každej veci, poslednej z posledných.
"V maloobchode máme parfumy - a tie sú stále najväčšou atrakciou - ale predávame všetky ostatné veci, ktoré robíme, ktoré pravidelne nevypisujeme online: šperky, kúzla, kryštály, všetky druhy remesiel, ručne vyrobené krásy od iných umelcov, tiež kúpeľné a telové výrobky ako mydlá, krémy a krémy, "vysvetľuje Fox.
Kľúč k úspechu
"To, čo bolo pre môj prežitie najdôležitejšie," hovorí Fox, "je inovácia."
Dokázala sa dostať do vône a obchodu s esenciálnymi olejmi pred mnohými konkurentmi, čo jej pomohlo vybudovať lojálnu zákaznícku základňu predtým, ako odvetvie vybuchlo.
"Mojimi najúspešnejšími projektmi boli tie, ktoré nikto iný nečinil, ale ja, a ak to ľudia chcú, mali by za mnou prísť," povedala.
Keďže sa priemer okolo seba rozrastá, Fox hovorí, že čelí konkurencii z copycats, ktorí niekedy majú viac peňazí na propagáciu.
Zistil som, že jediný spôsob, ako môžem bojovať proti tomuto, je neustále inovovať, byť non-stop nápadom človeka s novými vecami, aby ľudia videli a vzrušovali sa za každý mesiac.
"Ľudia majú v tomto digitálnom veku krátku pozornosť a potrebujú nové veci, ktoré sa budú môcť neustále vzrušovať. Ak stačí načítať statické stránky s produktmi, ktoré sa nikdy nemenia, vaši zákazníci nemajú dôvod vrátiť sa druhýkrát, "vysvetľuje Fox.
Komunita, na ktorej podnikanie podporuje, prispieva k úspechu jedinečného faktora.
"Väčšina podnikov tohto druhu používa blogy tvorcov ako ponuku obsahu, ale dovoľujeme našim zákazníkom vytvárať obsah, ktorý sa ľudia každodenne vracajú a odmeňujeme ich za to," hovorí.
Zákazníci môžu získať úver v obchode za účasť vo fórach a mnohí dokonca vytvorili vlastnú malú fanúšikovskú základňu v rámci komunity.
Inovácia sa nikdy nezastaví. Fox hovorí, že tím každý mesiac vychádza asi s desiatimi novinkami - ako napríklad nahrávanie albumu.
Výučba, ktorú sa naučil ako hudobník, prináša spôsob, akým teraz riadi podnikanie a požičiava kreativitu a inováciu svojho tímu.
"Spravujem to ako by to bola skupina," hovorí Fox. "Všetky naše peeps, ich nazývame našimi spoluhráčmi.
"Čo tu robíme, je veľmi kreatívny a pohybuje sa veľmi rýchlo, vždy sme v termíne a vždy prichádzame s novými nápadmi spoločne, rovnako ako keď píšete skladbu ako skupinu."
Your Turn: Uvažovali ste o budovaní parfumovania alebo inej remeselnej činnosti?
Dana Sitar (@danasitar) je spisovateľka štábu The Penny Hoarder. Je napísaná pre Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest a ďalšie, pokúša sa humor všade tam, kde je to povolené (a niekedy tam, kde to nie je).
Odporúča:
Láska visí von na gauči a písanie kód? Táto práca je pre vás
Keďže dopyt po kódovacích zručnostiach naďalej rastie, potreba inštruktorov kódovania sa zvyšuje rovnako rýchlo. Codecademy sa snaží vyplniť dve vzdialené tréningové pozície na čiastočný úväzok.
Táto Senior Živá spoločnosť plní viac práce z domu
Chcete hovoriť po telefóne a poskytovať služby zákazníkom? Tieto práce z domu s A Place for Mommy môžu byť práve pre vás.
Láska k cuddle? Táto práca vo výške 60 dolárov za hodinu je absolútne ideálna pre vás
Ak ľudia často hovoria, že ste skvelý hugger, môžete zvážiť túto nezvyčajnú prácu. Tento profesionálny cuddler pracujúci na plný úväzok zarobí 60 dolárov za hodinu.
Láska živá hudba? 4 strategické spôsoby, ako sa dostať do koncertov bez výdavkov na desetník
Ak si zakúpite vstupenky na každý koncert, ktorý príde do mesta, vyrazíte. Namiesto toho skúste jednu z týchto koncertov, ktorá vám umožní prístup k hudobnému priemyslu a pomôže vám vidieť živú hudbu zadarmo. Dokonca sa môžete stretnúť s vašou obľúbenou kapelou v zákulisí!
Pet Rocks a Fake Wishbones: 10 Podivné položky Ľudia sa skutočne predávajú
Mysleli sme si, že sme videli tie najdivokejšie veci na predaj, ale viac sa stále objavujú. Od protetických semien pre váš kastrovaný maznáčik až po ochutené guľky, je tu ďalších 10 bláznivých položiek, ktoré ľudia predali.