Získanie lowballed na tom ponuku platu? Tu je 7 tipov, ako to hovoriť

Obsah:

Video: Získanie lowballed na tom ponuku platu? Tu je 7 tipov, ako to hovoriť

Video: Získanie lowballed na tom ponuku platu? Tu je 7 tipov, ako to hovoriť
Video: TECHNICAL DAVE - No Utopia 2024, Marec
Získanie lowballed na tom ponuku platu? Tu je 7 tipov, ako to hovoriť
Získanie lowballed na tom ponuku platu? Tu je 7 tipov, ako to hovoriť
Anonim

Buďme skutoční: Vyjednávanie vášho platu môže byť desivé. Tak strašidelné, že takmer tri z piatich zamestnancov USA prijali prvý plat, ktorý im boli ponúknuté. Ale opýtajte sa sami seba: Boli by ste ochotní vystúpiť mimo vašej zóny pohodlia, ak by to znamenalo, že by ste mohli získať ďalších 7500 dolárov ročne?

V štúdii uvedenej vyššie Glasswall našiel priemerný americký pracovník by mohol zarábať 7 528 dolárov alebo 13,3 percenta viac ročne než jeho súčasný ročný základný plat.

Vynásobte to mnohými rokmi, ktoré ste odišli na pracovnú silu, a čoskoro sa stáva jasné, že neúspech pri rokovaniach vás môže stáť veľký čas - najmä ak sa kandidát dostane s menej-hviezdnou pracovnou ponukou.

Dobrou správou? Nemusíte sa vyrovnávať za menej, než si zaslúžite. Pri ďalšom získaní nenápadnej ponuky použite jednu z týchto stratégií na vyrovnanie podmienok.

1. Robte svoj výskum

Je dosť ťažké zaplatiť spravodlivo, ak neviete, aká spravodlivá mzda vyzerá. Takže skôr, než začnete rokovať, nezabudnite pozrieť, čo by ste mali očakávať.

"Reagujte na ponuku s dobre preskúmanými platovými údajmi - skontrolujte Glassdoor, aby ste lepšie pochopili, aké podobné pozície vo vašej oblasti sú platené. Táto taktika funguje dobre, ak údaje dokazujú, že ponuka je nízka, "hovorí Marielle Smith, viceprezidentka spoločnosti People at GoodHire. Pre prispôsobený pohľad na vašu hodnotu na trhu použite kalkulačku Know Your Worth od spoločnosti Glassdoor a získajte bezplatný personalizovaný odhad platov založený na vašom pracovnom názve, umiestnení, dlhoročných skúsenostiach a podobne.

Ak je ponuka spoločnosti rozumne čo je vaša trhová hodnota, s množstvom, ktoré je medzi 10% a 20% nad ponukou, naznačuje Josh Doody, autor knihy Bezohľadné vyjednávanie platov - skúste použiť nižšie uvedené pokyny na informovanie o vašom konkrétnom prístupe.

Ak ponuka nie je ani blízko k tomu, čo chcete, možno budete musieť stlačiť tlačidlo Reset. (Viac o tom neskôr).

2. Požiadajte o vysvetlenie

Ak vás niekto chytil v ponuke lowball, nie je nič zlého s otázkou, ako spoločnosť prišla na toto konkrétne číslo.

"Zistite, ako potenciálny zamestnávateľ prišiel k ponúkanému platu," odporúča výkonná lekárka Lisa Pepper-Satkin.

Ospravedlnenie platu zamestnávateľa môže odhaliť, že sa spoliehali na zastarané alebo nepresné informácie. Je to tak, že ich môžete jemne opraviť, aby ste sa snažili dosiahnuť vyšší plat - napr. "Na základe vášho vysvetlenia sa zdá, že platový rozsah bol vytvorený pre niekoho, kto má dva až tri roky skúseností. Mám však päťročné skúsenosti a dúfam, že budem zodpovedajúcim spôsobom kompenzovať."

3. Získajte Recruiter na vašej strane

Ako sa hovorí, dostanete viac múch s medom ako s ocotom. Preklad: Ak chcete vyšší plat, je najlepšie sa pýtať pekne.

"Je lákavé odmietnuť ponuku lowball a konať rozhorčene. Aj keď to môže byť za určitých okolností efektívne, kooperatívny prístup funguje lepšie pre väčšinu ľudí, "hovorí kariérny poradca Christopher K. Lee z PurposeRedeemed. "Opätovne potvrďte svoje zručnosti a záujem o spoločnosť. Chcete, aby [náborový pracovník] ísť na bat pre vás s horným riadením schvaľovať vyšší plat. Funguje to preto, lebo ukážete, že ste skutočne zaujímali prácu; jediný kus, ktorý treba vyriešiť, je kompenzácia."

Ak chcete vyzdvihnúť, aké skvelé prispôsobenie ste pre spoločnosť, získajte konkrétne informácie. Napríklad: "Bola som tak ohromená vašou spoločnosťou a jej poslaním pomôcť malým podnikom uspieť a naozaj si myslím, že moje skúsenosti v oblasti rastu marketingu vám pomôžu nájsť kreatívne spôsoby, ako sa dostať pred cieľové publikum. Jedna vec, ktorá ma drží späť, je plat. Ak môžem získať ďalších 5 000 dolárov, som na palube."

4. Priraďte ju späť k hodnote podniku

Máte vynikajúcu pozíciu, aby ste prerokovali, či vaša úloha bude mať priamy vplyv na výnosy spoločnosti. Koniec koncov, to znamená, že plat nie je len režijná cena - je to investícia.

"Ukážte, ako vaša práca priamo pridáva do spodnej línie spoločnosti opatrenia, ktoré môžete vykonať od prvého dňa. Vysvetlite, prečo by tieto kroky mohli odôvodniť oveľa vyšší plat , "Navrhuje operátor a expertka stratégie Anna Nguyenova. "Vašou úlohou je presvedčiť ich, že nie ste len ďalším" vymeniteľným "zamestnancom, ale vzácnym talentom, ktorý potrebujú, aby pomohli riadiť podnikanie."

Toto bude o to silnejšie, ak môžete citovať konkrétne údaje z pracovnej histórie. Napríklad predajca s najvyššou výkonnosťou by mohol povedať: "Vzhľadom na to, že som za poslednú štvrťroku získal 250 000 dolárov za moju súčasnú spoločnosť, bolo by vhodné úplne zvýšiť základný plat o 10 000 dolárov."

5. Zvýraznite inú ponuku

Spoločnosti venujú veľa času, úsilia a rozpočtu na hľadanie talentovaných zamestnancov, takže posledná vec, ktorú chcú, je, aby iná firma ich chytila na poslednú chvíľu. Ak vám iná spoločnosť rozšírila vašu ponuku, zdieľanie týchto informácií môže motivovať zamestnávateľa k tomu, aby sa stala ante.

"Môžete jednoducho povedať:" Naozaj sa teším vášmu tímu a spoločnosti.Mám však inú ponuku so spoločnosťou, ktorá sa mi veľmi páči. Prišli o 20 000 dolárov viac ako vy. Ak sa vám to podarí alebo porazí, rád by som sa k vám pridal, "navrhuje Brianna Rooney, zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti Techees.

6. Myslite mimo výplatu

Niektoré spoločnosti, najmä ak sú menšie, sa skutočne nemôžu zamerať na svoju počiatočnú ponuku, aj keď by to chceli. Ak je to tak, stojí za to vidieť, či by boli otvorení na kompenzáciu za to s ďalšími výhodami.

Zistite, ktoré výhody sú pre vás najdôležitejšie - či je to flexibilný plán, viac dní dovolenky, bonus alebo niečo iné - a opýtajte sa, či váš potenciálny zamestnávateľ môže osladiť dohodu. Len povedzte niečo ako: "Plat je pod tým, čo som dúfal, ale ak by som mohol pracovať z domu dvakrát týždenne, rád by som prijal vašu ponuku."

7. Buďte pripravení na prechádzku

Nie všetci sú schopní odmietnuť pracovnú ponuku - ale ak je to možné, možno budete chcieť zvážiť to v prípadoch, keď je kompenzácia výrazne nižšia ako to, čo ste očakávali.

Ak vás predstavitelia spoločností nemôžu stretnúť v polovici, je načase im poďakovať za príležitosť a povedzte im, že ich ponuku nemôžete prijať.

Môžete skončiť volať ich blaf a nechajte ich odpovedať štedrejšími ponukami, ale je tiež možné, že vás obaja rozhodnete rozdeliť cesty. Týmto spôsobom môžu nájsť niekoho v rámci svojho rozpočtu a máte možnosť slobodne sa venovať spoločnosti, ktorá skutočne ucpe vašu hodnotu.

Nie je pochýb o tom, že rokovania môžu byť zastrašujúce, ale krátke obdobie nepohodlia nie je nič v porovnaní s rokmi stratených príjmov.

Emily Moore je Senior Staff Writer pre Sklené dvere, jeden z najväčších svetových pracovných a náborových miest. Glassdoor spája milióny pracovných miest s cennými údajmi, aby ľuďom ľahko našiel prácu, ktorá vyhovuje ich životu, a zároveň pomôže zamestnávateľom prenájom kvalitných talentov.

Odporúča: