Zdá sa, že všetci sa chcú lepšie vyjednávať o platoch ... ale my všetci nenávidíme hovoriť o peniazoch.

To nie je hyperbole.

Výskum Spoločnosti pre riadenie ľudských zdrojov zistil, že takmer 80% ľudí nepáči diskusiu o peniazoch alebo podmienkach zamestnania, uvádza sa v správe USA News & World Report.

Takže sa pokúsme urobiť to viac zábavy!

Našli sme sedem tipov na vyjednávanie o mzdách - a výskum ich ukazuje skutočne práca.

1. Požiadajte o šikovnú sumu peňazí

Spustenie vášho platového vyjednávania s dobrým vtipom vám môže pomôcť zarobiť viac peňazí, píše sa v správe Asociácie pre psychologické vedy.

Nehovoríme o "knock-knock" vtipy alebo otvorenie s "Take My Wife ..."

Zacvičte si žart o vašom požadovanom platu.

"Zahrnutie žartovného komentára o nepravdepodobných platových očakávaniach môže byť pre uchádzačov o prácu relatívne jednoduchým spôsobom, ako vytvoriť vysokú kotvu a minimalizovať negatívne reakcie zamestnávateľov," povedal psychologický vedecký pracovník University of Idaho Todd J. Thorsteinson.

Stanovenie tohto štandardu je trik psychológovia nazývajú ukotvenie. Vyhazujete prvé číslo a druhá osoba má tendenciu obísť to.

Myslíte si, že stojíte za 35 000 dolárov? Spomeňte si 100 000 dolárov a nechajte rozhovor odtiaľ.

V experimente Thorsteinsona spomenie 100 000 dolárov vedie k priemernej ponuke 35 385 USD v porovnaní s 32 463 USD pre kontrolnú skupinu.

Stačí, keď ste vylepšili svoje žarty na písanie vtipov, než začnete rokovať, takže si nemyslíte, že ste naštvaný.

2. Nech sa im hovoriť o sebe

Namiesto toho, aby ste rozhovor o vás všetko, položte otázky. Povzbudzujte zamestnávateľov, aby hovorili o sebe.

Hovoriť o sebe môže spôsobiť, že niekto bude cítiť toľko potešenie ako jedlo alebo peniaze, podľa štúdia Harvardovej neurobiológky Diany Tamirovej, Cha-Ching!

Ak kladiete niekoho dobrú náladu, mali by ste mať jednoduchší čas, aby ste sa niečo pýtali. A pravdepodobne budú s väčšou pravdepodobnosťou súhlasiť.

Ďalšou výhodou tohto prístupu je, že budete mať šancu zistiť, čo sa váš šéf stará. Pochopenie ich cieľov a firemnej vôle vám pomôžu vidieť - a presvedčiť svojho šéfa - ako sa do neho zapojíte.

3. Hovorte o svojom osobnom živote

Môžete si myslieť, že práca nie je priestor na vysávanie vašej osobnej bielizne. Môžete dokonca nájsť nepríjemné, keď to robia spolupracovníci vo vašej kancelárii (ehm).

Napriek tomu by osobný dotyk mohol pomôcť pri vyjednávaní o platoch.

V experimente so študentmi Kellogg a Stanford študenti, ktorí zdieľali nesúvisiace osobné údaje počas priebehu vyjednávania o platoch, dosiahli výrazne lepšie výsledky.

Otvorenie s osobnými informáciami vám pomôže prejaviť dôveryhodnosť.

Aké informácie by ste mali zdieľať? Drž sa ďalej od príbehu o vašej nedávnej kolonoskopii. Zamerajte sa na niečo ako deti, záľuby alebo vaše rodné mesto.

Dajte im niečo, na čo sa môžu vzťahovať ... bez toho, aby sa ošklivali.

4. Ak ste žena, Flirt - ale len málo

Malá flirtovanie by mohla ísť dlhú cestu v platových rokovaniach, podľa štúdie "Ženského šarmu" od profesora Berkeley Laury Krayovej.

Vytvárať správnu rovnováhu medzi priateľnosťou (ktorú štúdia definuje ako prejav obavy pre druhú) a flirtovanie (v porovnaní so záujmom o seba, t. J. Túžbu) môže byť ženskou tajnou zbraňou pre úspešné vyjednávanie.

Zatiaľ čo účinok je výrazne vyšší u mužov, štúdia ukazuje, že ženský šarm vám môže dať podporu pri rokovaniach so ženami.

"Ženské šarm je strategické správanie zamerané na to, aby sa osoba, s ktorou prejednávate, cítila dobre, aby sa dostala k súhlasu s vašimi cieľmi," povedal Dr. The Independent.

5. Napiť kávu

Áno, ako keby ste potrebovali povolenie.

Keď pijete kávu, pravdepodobne budete držať zbrane v rokovaniach, podľa štúdie publikovanej v Európskom vestníku sociálnej psychológie.

Experiment ukázal, že postoj alebo nápady, ktoré vytvoríte po konzumácii kofeínu, sú voči nim presvedčivé voči presvedčeniu.

Takže dole, že výstrel espresso - a pripomenúť si, prečo si zaslúži vyššiu mzdu!

6. Stále ako žena divu

Áno, hovoríme o "silnej póze".

Profesorka Harvardskej obchodnej školy Amy Cuddyová sa stala splash v rozhovore o pracujúcich ženách s jej TED rozhovorom v roku 2012, ktoré nám dali najavo, urobiť nás viac dôveru.

Bol založený na jej výskume z roku 2010, ktorý naznačuje, že vaša pozícia môže skutočne ovplyvniť vašu chémiu mozgu.

Takže Wonder Woman nielenže vyzerať blázon s jej širokým postojom, ruky na bokoch a vysokú hlavu. Je skutočne zlý, pretože, veda.

Postoj zvyšuje testosterón, ktorý zvyšuje vašu dôveru a znižuje stresový hormón kortizol. Inými slovami, nastaví vás na úplné vyjednávanie.

7. Prekvapenie im

Vyjadrenie vášne a trochu nepredvídateľný rozhovor by vám mohol viesť rokovania.

Štúdia z profesora Columbia Business School Adam Galinsky zistila, že emocionálna nekonzistencia od vyjednávačov vedie k väčším ústupkom od druhej strany.

V experimente sa vyjednávači pohybovali medzi nesúrodými emóciami ako hnev a šťastie.Druhá strana mala pocit, že má menej kontroly nad situáciou a je pravdepodobnejšie, že pripustí.

Bez toho, aby ste sa stretli ako blázon, možno by ste mohli využiť tento druh nepredvídateľnosti nosením svojho srdca na rukáve. Ak ste nahnevaní, nedržte sa. Ak ste šťastní ... tlieskate rukami?

Majte svojho šéfa na prstoch a môžete udržať kontrolu nad vyjednávaním.

Ak nechcete hovoriť o peniazoch

Ak všetko ostatné zlyhá a absolútne nenávidíte hovoriť o peniazoch, tu sú dva bonusové tipy, ktoré treba zvážiť:

Hovorte o výhodách Namiesto toho

Ak chcete byť úplne vzdialení od peňazí, prejednávať iné cenné veci.

Môžete pracovať z domu, robiť svoj vlastný rozvrh, získať viac času na dovolenku, zaplatiť spoločnosť za cestu alebo získať parkovacie stipendium?

Okrem toho zvážte, ako môže táto práca pomôcť vášmu väčšiemu kariérnemu rozvoju.

Možno vaša spoločnosť bude platiť za vaše členstvo v profesionálnej organizácii, voľno, dobrovoľník, hosťujúci rečník, príležitosť mentora alebo dokonca odpracované.

Vaša kariéra a životné ciele budú oveľa zábavnejšie diskutovať ako doláre a centy, nie?

Práca pre úžasnú spoločnosť

Aby som bol úprimný, nenávidím hovoriť o peniazoch a v živote som nevyjednal plat.

Namiesto toho som hľadal prosperujúce spoločnosti, ktoré preukazujú zjavný rešpekt voči svojim zamestnancom.

Práca v The Penny Hoarder prichádza s výhodami, ktoré by som nemohol snívať o tom, že by som žiadal a zaplatil, že by som si nemohol uhádnuť, že som si zaslúžil.

Ak sú základné výhody firmy úžasné, ste na správnej ceste.

Váš Turn: Aké tipy na vyjednávanie o mzdách ste získali viac peňazí?

S výskumom od Haleyho Gonzáleza, písaným internom v The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) je spisovateľka štábu The Penny Hoarder. Je napísaná pre Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest a ďalšie, pokúša sa humor všade tam, kde je to povolené (a niekedy tam, kde to nie je).


Najlepšie Tipy:
Komentár: