Toto je príspevok hosťa od John Corcoran z SmartBusinessRevolution.com.

Rovnako ako mnohí noví podnikatelia, hneď po tom, ako som začal svoju prácu, urobil som veľa hlúpych chýb.

Pracoval som príliš dlho. Zanedbala som svoju rodinu. Strávil som príliš veľa času na veci, na ktorých nezáleží.

Najdôležitejšie som vedel, že je dôležité, aby trávili čas trávenie vzťahov s novými potenciálnymi klientmi a sprostredkovateľmi, a tak som sa vrhol do siete. Šiel som na obedy a koktailové hodiny, stretol som ľudí s kávou a navštívil komorné mixéry a stretnutia.

Problémom bolo, že všetky tieto snahy sa naozaj začali pridávať. Bol to zlý finančný zvyk a náklady sa rýchlo začali vyčerpávať.

Náklady na získanie nových klientov boli príliš vysoké na udržanie. Keby som bol na Shark Tank, pravdepodobne by ma vykopli z miestnosti.

V minulosti som sa podieľal na zlých finančných rozhodnutiach, takže som vedel, že potrebujem niečo urobiť.

Podobne ako veľa vecí v živote, vedel som, že musím sa pozrieť na seba a na moje výdavky. Ako Jeff napísal vo svojej skvelej novej knihe vojak financií, "zistíte, že dostať sa k skutočnému koreňu vašej súčasnej situácie v živote si vyžaduje čestnú reflexiu."

Súčasne by odstránenie všetkých sietí bolo krátkozraké. Rovnako ako Jeff, závisím od odporúčaní a vytváranie sietí je dôležité pre udržanie konzistentného podnikania. Takže som nemohol úplne vylúčiť tieto náklady.

Musel som to znížiť, ale otázkou bolo, kde začať. Bohužiaľ, neexistovalo žiadne riešenie "jedna veľkosť spĺňa všetky". Musel by som prerezávať svoj rozpočet skalpelom, nie mačtením.

Tu je postup, ako som to urobil.

Získajte kreatívu s rezaním nákladov

Skôr ako vysvetlím, ako som znížil náklady na sieť, bez obetovania vzťahov, chcem povedať príbeh o tom, ako som sa stretol s Jeffom, pretože si myslím, že to dokazuje dobrý bod.

V skutočnosti sme sa stretli cez moderný virtuálny vodný chladič - Twitter. Vymenili sme si niekoľko správ a zdieľali sme si navzájom niekoľko vecí.

Obaja sme si rýchlo uvedomili, koľko sme mali spoločné. Zdieľali sme nezvyčajné zázemie (je to vojak, ktorý sa stal finančným plánovačom - obrátil sa na autora, som politický pomocník - obrátil sa na právnika) a my sme obaja aktívni blogeri a podcasteri.

Obaja sme sa aj zosobášili. :)

Normálne, ak žijem v tom istom spoločenstve ako niekto, navrhujem, aby sme sa zhromaždili na šálku kávy alebo obed niekde medzi nami.

Keďže Jeff žije v Carbondale v štáte Illinois a žijem v San Franciscu, stretnutie uprostred by znamenalo Colorado.

Mandy by nebola príliš šťastná, keby Jeff povedal: "Zlatko, vyčerpá sa, aby som dostal šálku kávy - v Denveri."

Takže namiesto toho, aby sme využili príležitosť na hlbšie prepojenie, dohodli sme sa na schôdzke, aby sme sa tak mohli stretnúť - prostredníctvom programu Skype. Nastavili sme si čas, ktorý bol vhodný, a potom sme sa zhromaždili na virtuálny šálku kávy.

Zmienim sa o tomto príbehu, pretože je to dokonalý príklad toho, ako ušetriť peniaze prostredníctvom vytvárania sietí. Nástroj, s ktorým sme sa stretli, Twitter, je 100% zadarmo. Vaša jediná investícia je váš čas.

A aj keď sme sa nedokázali stretnúť tvárou v tvár s šálkou kávy, využili sme bezplatný nástroj na získanie ďalšej najlepšej veci.

Nevyhnutnosťou je matka vynálezov - 10 spôsobov, ako znížiť náklady na sieť

Keďže som začal byť kreatívny so spôsobmi, ako znížiť náklady na sieť, zistil som, že mnohé zo spôsobov zníženia nákladov na sieť sú v skutočnosti celkovo jednoduchšie.

Vyjímanie menej často je zdravšie. Používanie bezplatných nástrojov sociálnych sietí mi pomohlo stretnúť viac ľudí, rýchlejšie. Prechod na menej mesačných stretnutí organizácií znamená, že môžem prehĺbiť svoju účasť v organizáciách, ktoré najlepšie využívajú môj čas

Aby som vám pomohol udržať si vlastné sieťové náklady pod kontrolou, vytvoril som zoznam 10 spôsobov, ako môžete znížiť náklady na sieť, ktoré sú zbytočné, znížiť náklady alebo použiť alternatívy bez nákladov.

Samozrejme, každý priemysel má rôzne zvyky a normy, takže všetky tieto tipy nebudú pracovať pre všetky typy pracovných pozícií alebo podnikania. Ale tieto myšlienky, ktoré pre mňa dobre fungovali.

1. Vystrihnúť darčeky. Najlepší dar, ktorý môžete dať klientovi alebo zákazníkovi, je robiť dobrú prácu a dať im dobrú zákaznícku službu. Pre ľudí, ktorí sa na vás obracajú na podnikanie, považujem, že vaše peniaze sú lepšie vynaložené na to, aby ste osobnosť prijali na obed, a nie na fyzický dar. Týmto spôsobom získate 60 minút lepšieho spoznania, čo prehlbuje váš vzťah. (Ak obed nie je možný, potom aspoň získajte kreatívny darček.)

2. Vyplatené poplatky za členstvo. Existuje veľa organizácií, ktoré by som rád bol členom, ale naozaj sa len zúčastňujem na niekoľkých ich podujatiach za rok. Dávam prednosť plateniu mierne vyššieho poplatku za vstup pre nečlenov, ktorí sa zúčastňujú na ich individuálnych podujatiach, než platiť ročný členský poplatok výmenou za mierne znížené vstupné.

3. Choďte na kávu namiesto obeda. Stretnutie s niekým za lacný šálku kávy nie je úplne iné, ako stretnutie s niekým na obed, s výnimkou toho, že vás vráti späť 2-3 doláre namiesto 20 dolárov. Váš sieťový partner môže dokonca oceniť menší záväzok stretnutia s kávou namiesto obeda. To znamená, že ak osoba, s ktorou sa stretávate, nie je posadnutá určitým miestom na obed.

4. Ukážte predčasné kávové stretnutia. Viete, aký nepríjemný moment, keď sa s niekým stretnete s kávou a vy obaja skončíte v pokladni zároveň a cítite sa ako povinní zaplatiť za svoju kávu (a možno aj pečivo)? Sú chvíle, kedy je vhodné kúpiť niečiu kávu, a tam sú chvíle, kedy to naozaj nie je potrebné.

Ak sa chcete vyhnúť tomu, aby sa to stalo, ukážte sa čoskoro. Kúpte si kávu skôr, ako príde druhá osoba. Potom môžete povedať, že ste sa pred chvíľou objavili, aby ste nás uchopili za stôl, a vy budete vyzerať, akoby ste boli úprimní. (Budeme vedieť lepšie, ale to bude naše malé tajomstvo;)).

5. Take Advantage zadarmo sociálne siete. Samozrejme, siete, ako je Twitter, LinkedIn a Facebook, vám nestoja desetník (s výnimkou času, ktorý ste vložili), takže ich využite. Nechcel by som písať to za dobré finančné centy, ak by to nebolo pre nich.

6. Pozrite sa na Skupiny s výnimkami alebo zníženiami poplatkov. Niektoré organizácie môžu upustiť od prijatia alebo členských príspevkov, ak dobrovoľne poskytnete určitú dobu na jednu z ich podujatí, alebo sa dobrovoľne zúčastníte rady alebo výboru. Ak majú tieto organizácie pravidelné sieťové mixéry, ktoré by vám boli užitočné, potom dobrovoľníctvo by mohlo byť dobrým využitím vášho času.

7. Choďte na prechádzku. Namiesto stretnutia na obed sa môžete stretnúť na prechádzke v parku alebo okolo menej rušného a menej preťaženého susedstva. Prechádzka môže byť peknou zmenou tempa z tradičných stretnutí v sieti cez kávu alebo obed. Navyše, máte trochu cvičenia.

8. Stretnite sa za virtuálny pohár kávy cez Skype. Ako sme ukázali s Jeffom, nemusíte žiť v tom istom meste, aby ste sa mohli zhromaždiť na kávu. Počas niekoľkých posledných týždňov som sa dostal do virtuálneho šálky kávy s ľuďmi žijúcimi v Salt Lake City v Chicagu a na Tampě na Floride.

9. Požiadajte svojho zamestnávateľa, aby ho zakryl. Pri niektorých pracovných miestach, napríklad v oblasti predaja, vám zamestnávatelia prirodzene umožnia, aby ste si vynaložili jedlo s potenciálnym klientom. Dokonca aj keď nie ste v predaji alebo váš zamestnávateľ automaticky neumožňuje vám náklady na stravu, môžete byť schopní presvedčiť svojho zamestnávateľa o hodnote vašej siete v každom prípade.

10. Zdvojnásobte existujúce skupiny. Často si ľudia myslia, že riešenie na získanie väčšieho počtu klientov sa pripája k viacerým organizáciám. Dávam prednosť inému prístupu. Ak existujú organizácie, ku ktorým patríte, sú dobrým zdrojom vzťahov a nových klientov, skúste prehĺbiť svoju účasť. Pripojte sa k rade alebo výboru alebo ponúknite organizáciu podujatia. Môžete zistiť, že extra čas venovaný týmto skupinám je dobre vynaložený čas.

Ak implementujete iba niektoré z týchto návrhov, môžete aj naďalej využívať výhody vytvárania sietí bez toho, aby ste zbytočne míňali peniaze.

Aké návrhy máte na úsporu peňazí na vytváranie sietí? Rád by som ich v komentároch počul.

P.S .: Ak máte záujem o ďalšie tipy na vytváranie sietí, mám novú, bezplatnú e-knihu 50+ stránok pre čitateľov Good Financial Cents s názvom Ako vytvoriť svoj osobný sieťový plán, ktorý si myslím, že budete milovať.

John Corcoran je právnik a bývalý spisovateľ Clinton White House, ktorý píše o podnikových sieťach a podnikaní na SmartBusinessRevolution.com. Pre viac tipov na vytváranie sietí, ako je tento, si môžete stiahnuť jeho bezplatnú e-knihu "Ako vytvoriť svoj osobný sieťový plán".

Uložiť

Najlepšie Tipy:
Komentár: